連休、いかがお過ごしですか？
私はというと
メルカリ市の終わりが近づいてきて
ちょっとソワソワしています。
今開催中のメルカリ市は
10月14日まで。
週末＋3連休＋キャンペーン終了間近。
売れるものは
売れるときに売ってしまいたい私としては
ここで最後のひと押しを
したいところです。
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◆いいねは付くのに、売れない
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前回、最後にこう書いていました。
「いいねは付くのに、
なかなか売れない商品はどうする？」
これは次回にでも、と。
……はい、その次回が今日です。
お待たせしました (^_^;)
いいねが付いているということは
少なくとも
「ちょっと気になる」
と思っている人はいるということ。
でも、買うまでには至らない。
「もう少し安くならないかな」
「今じゃなくてもいいかな」
「そのうち買おうかな」
たぶん、そんな気持ちで
止まっているんですよね。
だったら
その背中を
そっと押してあげればいい。
ということで
今回やったのが……
テテテテン！
期・間・限・定・セール～～！！
……またしてもフツー (=_=)
でも、ちょっとだけ
コツがあって。
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◆コメントと値下げを同時に
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まず、セールの対象は
いいねが3つ以上
付いている商品。
なんで3つかというと
ヤフーフリマでは
いいねが3つ付くと
「値下げしてみては？」
みたいなお知らせが
届くんです。
フリマアプリ側も
3つを「次の一手」の
目安にしているのかな、と。
それ以来
私もいいね3つを
ひとつの目安にしています。
で、やったことは2つ。
●商品ページにコメントを入れる
「14日23:59まで、
この価格で販売します。
売れなかった場合は
出品を取り消します。」
こんな感じです。
●同時に、価格を10％値下げする
期限は、ふだんの土日なら
日曜日の23:59まで
にしています。
今回はメルカリ市の最終日に合わせて
14日の23:59までにしました。
ポイントは【同時に】やること。
実はコメントって
コメント通知をオフにしている人には
届かないんです。
でも値下げをすると
いいねしてくれた人に
値下げのお知らせが届きます。
値下げのお知らせを見て
商品ページを開いたら
「14日までの限定価格」
というコメントに気づく。
コメントと値下げ。
入り口を2つ作っておく
ということです。
「今なら安い」
「しかも期限がある」
この2つがそろうと
「そのうち買おうかな」が
「今買っておこうかな」に
変わりやすくなるんです。
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◆800円も下げたの!?
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で、実際どうなったか。
今回セールにした1つは
出品してから
2ヶ月経っていた商品。
いいねは付くのに
なかなか売れなかったものです。
もともと
6,000円で出品していたのを
10％値下げして5,400円に。
すると
フォロー割を希望される方がいて
さらに200円引きの
5,200円で売れました！！
（フォロー割は
フォローしてくれた方への
ちょっとした割引で
個人的に設定しています）
え………一気に800円も下げたの？
と思うでしょ？
私も思います。
（思うんかいっ）
フォロー割は断ってもよかったかも
と今になって思ったりしてますもん (/ω＼)
よく
「値下げは100円ずつ」
と言われますよね。
まぁでも
2ヶ月動かなかった商品。
利益が出るなら
売ってしまおう。
そう決めたんで。
それに私は
ここは金額ではなく
「10％」で考えてて。
1,000円の商品なら100円。
3,000円なら300円。
6,000円なら600円。
こう考えると
そこまで特別な値下げではない
と言えなくもない。
じゃあ、なんで10％なのか。
ひとつめは
「安くなった！」と
ちゃんと感じてもらえるから。
同じ100円引きでも
6,000円の商品だと
「あ、ちょっと下がったな」
くらいにしか感じないでしょ。
ふたつめは
「10％OFF」が
分かりやすいから。
お店のセールでもよく見る
なじみのある数字なので
期間限定と組み合わせると
背中を押しやすいんですよ。
みっつめは
どんな値段の商品でも
同じ考え方で決められるから。
「いくら下げようかな……」
と毎回悩まなくて済みます。
期間限定セールは
「買う」という行動を
起こしてもらうためのもの。
だから下げるときは
思い切って！
……なんて
大げさな話じゃないんですが。
ひとつだけ。
下げる前に
必ず確認してほしいのが
利益が残るかどうか。
今回の場合は
売れた価格 5,200円
手数料（10％） －520円
送料（ネコポス） －150円
購入価格 －2,200円
（私が買ったときの値段）
で、利益は2,330円。
800円下げても
しっかり利益が残りました。
もし利益が
ギリギリの商品なら
無理して下げなくてOK。
売れても赤字じゃ
元も子もないですからね。
そもそも
値段を下げるだけが
売り方じゃありませんし。
でね、この値下げ。
実は「値下げのお知らせ」には
ちょっとした落とし穴が
あるんです。
その話は、明日に。
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こんなのつぶやき
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気づけば
前回の配信から2週間。
「連休中も
公開停止にしなかった」
なんて書いていたのに
メルマガのほうは
しっかり停止していました (-_-;)
ここからまた
続けていきますので
よろしくお願いします。
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